Tento maturitní obor poskytuje komplexní a všestrannou přípravu pro dynamický svět byznysu a služeb. Studenti se ponoří do základů ekonomiky, kde se učí chápat principy trhu, nabídky, poptávky a fungování národního hospodářství, což tvoří teoretický rámec pro všechny další odborné činnosti. Klíčovým pilířem je účetnictví, které studentům dává praktické dovednosti v oblasti vedení účetní evidence, sestavování rozvah a výsledovek, a také orientaci v daňové problematice, což je naprosto zásadní pro jakékoliv podnikání nebo kvalifikovanou administrativní práci. Neméně důležitý je marketing a management, kde se studenti seznamují s nástroji pro propagaci produktů a služeb, analýzou trhu a konkurence pomocí různých metod, a také se základy vedení týmů a řízení firemních procesů. Výuka práva se zaměřuje na prakticky využitelné oblasti, jako je obchodní právo, občanský zákoník, uzavírání smluv a pracovněprávní vztahy, aby absolventi dokázali jednat v souladu s legislativou a chránit zájmy své i svého zaměstnavatele. Moderní doba si žádá i silné digitální kompetence, proto je velký důraz kladen na informační technologie, pokročilou práci s kancelářskými balíky pro tvorbu dokumentů, analýzu dat v tabulkových procesorech a tvorbu prezentací, ale také na práci se specializovanými ekonomickými a skladovými softwary a na pochopení základů tvorby a správy e-shopů. Samozřejmostí je intenzivní výuka minimálně jednoho, často i dvou cizích jazyků, s obrovským důrazem na obchodní terminologii, psaní formální korespondence a schopnost vést obchodní jednání v cizím jazyce, což výrazně zvyšuje uplatnitelnost na trhu práce. Nedílnou součástí je i rozvoj měkkých dovedností prostřednictvím předmětů jako psychologie prodeje nebo komunikace, kde se trénuje asertivita, techniky vyjednávání, řešení konfliktních situací a profesionální vystupování. Celkově je studium koncipováno tak, aby si absolventi odnesli ucelený soubor teoretických znalostí a praktických dovedností, které jim umožní okamžitě se zapojit do pracovního procesu nebo úspěšně pokračovat v dalším studiu na vysokých školách ekonomického zaměření.
Uplatnění absolventů oboru
Absolventi této specializace mají dveře otevřené do širokého spektra odvětví a pracovních pozic, což je jednou z jejich největších výhod na trhu práce. Jejich flexibilita a komplexní znalosti jim umožňují uplatnit se jak v malých rodinných firmách, tak ve velkých mezinárodních korporacích napříč celým hospodářstvím. Velmi častou startovní pozicí je obchodní zástupce, který aktivně vyhledává nové klienty, pečuje o stávající portfolio a reprezentuje společnost v terénu nebo prostřednictvím online kanálů, ať už v segmentu B2B (prodej firmám) nebo B2C (prodej konečným spotřebitelům). Další přirozenou kariérní cestou je maloobchod, například na pozici vedoucího prodejny, kde absolvent zodpovídá za kompletní chod celé jednotky, vedení personálu, optimalizaci skladových zásob a plnění stanovených prodejních cílů. Díky znalostem účetnictví a logistiky mohou najít uplatnění jako referenti nákupu, kteří strategicky zajišťují plynulé zásobování firmy materiálem či zbožím za co nejvýhodnějších podmínek, nebo jako logistici či dispečeři, kteří plánují a koordinují dopravu a skladování. V marketingových odděleních se mohou stát cennými asistenty nebo specialisty, kteří se podílejí na tvorbě marketingových kampaní, správě sociálních sítí, analýze trhu nebo organizaci firemních eventů. Vzhledem k rostoucímu významu online prodeje je velmi perspektivní a žádaná pozice manažera e-shopu, který má na starosti kompletní provoz internetového obchodu od marketingu a akvizice zákazníků přes správu produktů a cenotvorbu až po logistiku a zákaznický servis. Dále mohou pracovat ve finančním sektoru jako bankovní poradci nebo pojišťovací agenti, případně jako specialisté zákaznické péče, kde zúročí své komunikační dovednosti a produktové znalosti. Velkou výhodou tohoto vzdělání je také skvělý a solidní základ pro zahájení vlastního podnikání, ať už v oblasti maloobchodního či velkoobchodního prodeje zboží, poskytování služeb, nebo odborného poradenství.
Platy či mzdy
Finanční ohodnocení absolventů je značně variabilní a odvíjí se od mnoha faktorů, jako je konkrétní region, velikost a zaměření firmy, přesná pracovní pozice a především individuální schopnosti, motivace a pracovní nasazení daného jedince. Nástupní platy jsou obvykle na solidní a důstojné úrovni, která odpovídá pozicím pro středoškolsky vzdělané odborníky, ale skutečný potenciál pro finanční růst je zde obrovský a patří k největším lákadlům. Zejména na pozicích v přímém prodeji, jako je obchodní zástupce nebo account manager, tvoří značnou a často i majoritní část příjmu pohyblivá složka mzdy, tedy provize a bonusy vázané na dosažené prodejní výsledky a plnění plánů, což umožňuje těm nejšikovnějším a nejaktivnějším dosáhnout vysoce nadprůměrných příjmů, které mohou překonat i platy na některých vysokoškolských pozicích. I na pozicích, které nejsou přímo obchodní, jako je nákupčí nebo marketingový specialista, existuje často silná vazba mezi výkonem a odměnou formou ročních bonusů či prémií za úspěšné projekty nebo úspory. S nabývající praxí, prohlubováním specializace, například v oblasti digitálního marketingu, správy klíčových zákazníků (key account management) nebo mezinárodního obchodu, platové podmínky strmě rostou. Absolventi, kteří se postupně vypracují na manažerské pozice, jako je vedoucí prodejního týmu nebo ředitel pobočky, mohou očekávat ohodnocení, které se řadí k vyššímu příjmovému standardu. Tento obor tedy nabízí nejen stabilní základ, ale i vynikající příležitost pro ty, kteří jsou ochotni na sobě neustále pracovat a jejichž finanční motivace je silně spojena s vlastní aktivitou a měřitelným úspěchem.
Uchazeči
Tento typ studia je jako stvořený pro jedince, kteří jsou od přírody komunikativní, společenští, energičtí a nebojí se navazovat nové kontakty s různými typy lidí. Ideální kandidát by měl mít přirozený talent pro vyjednávání, schopnost přesvědčit ostatní o svých argumentech a zároveň umět aktivně naslouchat potřebám a přáním druhé strany, aby dokázal najít oboustranně výhodné řešení. Důležitá je silná cílevědomost, zdravá ambice a určitá míra soutěživosti, protože úspěch v této sféře je často přímo měřitelný a viditelný. Člověk by měl být také systematický, organizovaný a spolehlivý, neboť správa zakázek, dodržování termínů, práce s daty a financemi vyžaduje pečlivost a preciznost. Neměla by mu chybět vysoká míra psychické odolnosti a schopnost nenechat se odradit prvotním neúspěchem či odmítnutím, což je v komerční praxi naprosto běžná součást práce, a naopak to brát jako výzvu k dalšímu zlepšení. Vítána je proaktivita, samostatnost, vnitřní motor a touha neustále se učit novým věcem a sledovat aktuální trendy na trhu, ať už technologické, nebo společenské. Pokud má student vrozený zájem o svět byznysu, ekonomických souvislostí a zároveň ho naplňuje a baví dynamická interakce s lidmi, řešení jejich problémů a hledání obchodních příležitostí, pak je pro něj maturitní obor 6641L01 Obchodník tou správnou a perspektivní volbou.
